Наши магазины запчастей для японских автомобилей Toyota, Lexus, Honda, Mitsubishi выделяются на фоне конкурентов не только за счет огромного ассортимента оригинальных и неоригинальных запасных частей, расходных товаров и аксессуаров, но и за счет политики справедливых цен. За годы существования магазинов этот подход стал одним из ключевых факторов, почему доверяют именно нам.
«Справедливая цена» - это не просто красивая фраза, а реально существующая экономическая концепция, обозначающая, что в цену продукта входят только экономически обоснованные издержки, прибыль же, при этом, не превышает среднерыночную. К сожалению, не все покупатели знают и трактуют это понятие правильно, и многие продавцы пользуются этим для получения сверхприбыли.
Наш многолетний опыт продаж запчастей для иномарок дает право утверждать, что справедливая цена, как правило, всегда ниже, чем стоимость того же продукта «со скидкой». Ни для кого не секрет, что за скидочными кампаниями почти всегда стоит предварительное повышение стоимости, и то, что кажется недорогим, на поверку выходит дороже, чем товар без скидок.
Кроме того, некоторые продавцы вводят покупателей в заблуждение, используя понятие «аналогичный товар» как показатель экономии. С позиции «зачем платить много, когда есть аналогичный товар» людям продают неоригинальные продукты, которые действительно могут быть дешевле оригиналов, но в их цену уже включена огромная наценка. Так что магазин в любом случае получает большую прибыль, даже если продает товар со скидкой. И это не говоря о том, что неоригинальные продукты не всегда сравнимы по качеству с оригиналами.
Рассмотрим нашу позицию на понятном примере. Справедливая цена тормозных колодок торговой марки Toyota – 3000 рублей. У этой запчасти есть ряд аналогов других торговых марок:
TRW (2000 рублей); KASHIYAMA (1000 рублей); ZEKKERT (800 рублей); STELLOX (600 рублей); MARCON (500 рублей). На практике же мы видим, что в некоторых магазинах эту «справедливую цену» увеличивают на 100-200%. Например, колодки MARCON по ценнику стоят 2000 рублей, но продаются с «огромной скидкой» в 50% - за 1000 рублей. То есть, в два раза дороже, чем могли бы, если бы продавец включил в стоимость только экономически обоснованные издержки.
Что в итоге? Покупатель рад, что приобрел недорогие колодки, продавец получил неплохую прибыль из-за удвоенной стоимости товара. Но на деле – покупатель переплатил за неоригинальный товар, который его, фактически, подтолкнули приобрести, заманив «выгодными предложениями» и красивыми цифрами.
Поэтому, когда в рекламе вы видите, что магазин обещает большие скидки и аналогичные запчасти по низкой стоимости, не спешите обольщаться. Самым правильным шагом будет сравнить цены на один и тот же товар в разных магазинах. Только тогда вы получите верное представление о ценовом уровне. Может статься, что вы предпочтете немного доплатить и приобрести оригинальную деталь по справедливой стоимости, чем покупать аналогичный товар с наценкой в 100% и более.
Хочется уточнить, что мы ни в коем случае не утверждаем, что такой подход неправомерен. Глупо отрицать, что цель существования любого магазина – это получение прибыли. Различаются только пути достижения этой цели.
За запчастями и расходниками для японских автомобилей по справедливым ценам приглашаем вас в наши магазины. Мы ценим свою репутацию честных продавцов и гарантируем не только высокое качество продукции и внимательный подход к каждому клиенту, но и максимально прозрачное ценообразование. Вы всегда можете проверить и убедиться в этом.
